{"id":3553,"date":"2016-05-31T09:07:45","date_gmt":"2016-05-31T13:07:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guideimmo.ca\/articles\/?p=3553"},"modified":"2016-06-02T12:01:35","modified_gmt":"2016-06-02T16:01:35","slug":"home-staging","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.guideimmo.ca\/articles\/home-staging\/","title":{"rendered":"Home staging – L\u2019acheteur d\u00e9duit lorsqu\u2019il n\u2019est pas s\u00e9duit!"},"content":{"rendered":"

Au march\u00e9, ach\u00e8teriez-vous une caisse de pommes ab\u00eem\u00e9es, noircies, meurtries?\u00a0Bien s\u00fbr certains diront oui! Mais la plupart diront non! \u00c0 part, si\u00a0on leur fait un\u00a0SUPER bon prix…<\/strong><\/p>\n

Cette propri\u00e9t\u00e9 \u00e9tait sur le march\u00e9 depuis tout pr\u00e8s d\u2019un an lors de ma visite.\u00a0J\u2019ai bien s\u00fbr mis \u00e0 contribution le mobilier et ai mis\u00e9 sur une d\u00e9coration strat\u00e9gique pour redonner vie et confort \u00e0 la pi\u00e8ce. La magie du home staging a finalement op\u00e9r\u00e9, apr\u00e8s plusieurs visites, le condo a trouv\u00e9\u00a0preneur et a \u00e9t\u00e9 vendu en quatre\u00a0semaines au prix demand\u00e9.<\/p>\n

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De toute \u00e9vidence, la caisse de pommes ab\u00eem\u00e9es demandera que vous y mettiez le temps et l\u2019effort pour obtenir au final une bonne compote qui \u00e9patera au brunch dominical. Il vous faudra trier, nettoyer, \u00e9monder pour finalement, ne conserver que les meilleures parties. C’est tout \u00e0 fait ce qui ce passera avec une propri\u00e9t\u00e9 qui affiche des allures d\u00e9fra\u00eechies et ternes.<\/p>\n

Bien s\u00fbr qu’il y aura un acheteur qui, avec le temps, y verra un potentiel… mais ne soyez pas surpris de vous faire pr\u00e9senter une promesse d\u2019achat bien en de\u00e7\u00e0 de ce que vous aviez \u00e9valu\u00e9. On n\u2019attire pas les mouches avec du vinaigre !<\/p>\n

Une enqu\u00eate<\/a>, men\u00e9e pour le compte de Royal Lepage,\u00a0d\u00e9montre que plus de 8 acheteurs sur 10 sont rebut\u00e9s par toute forme de travaux lors de l\u2019acquisition de leur nouvelle propri\u00e9t\u00e9<\/strong>\u2026 ils sont comme vous et moi\u2026 ils veulent un cl\u00e9 en main, ils en veulent pour leur argent – et qui pourrait leur reprocher?<\/p>\n

Lors de ma rencontre avec Isabelle et Patrick, tous deux \u00e9taient pleinement au fait que la cuisine allait s\u2019av\u00e9rer l\u2019\u00e9l\u00e9ment de n\u00e9gociation par excellence pour le futur acheteur qui y verrait une occasion en or d\u2019offrir un prix franchement \u00e0 la baisse.<\/p>\n

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Selon l\u2019ICE<\/a> (Institut Canadien des \u00c9valuateurs) r\u00e9nover ou remettre \u00e0 niveau une cuisine permet un retour sur investissement de l\u2019ordre 75% \u00e0 100%.<\/p>\n

La peinture. Modifier la couleur des murs est la r\u00e9novation la moins ch\u00e8re, la plus facile et la plus spectaculaire pour changer et transformer du tout au tout une pi\u00e8ce. Si vous souhaitez vendre votre maison, je vous recommande des teintes lumineuses. \u00a0Ma couleur coup de c\u0153ur\u00a0? Chez Sico, Argile Blanchie 6213-21.<\/a><\/span><\/p>\n

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Aux nombres des r\u00e8gles fondamentales des strat\u00e9gies de marketing et de commercialisation, tous s\u2019entendent pour dire qu\u2019il est incontournable de d\u00e9terminer les attentes, les besoins, les attitudes et les motivations du consommateur avant de mettre en march\u00e9 tous types de produit.\u00a0<\/span><\/p>\n

Le futur acqu\u00e9reur est int\u00e9ress\u00e9 par le contenant et non le contenu. Par exemple, il voudra v\u00e9rifier de la qualit\u00e9 des fen\u00eatres, alors donnons acc\u00e8s facilement aux dites fen\u00eatres en \u00e9vitant de mettre un grand divan devant celle-ci ou encore en all\u00e9geant l\u2019habillage des fen\u00eatres.<\/p>\n

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Photo LBHS<\/figcaption><\/figure>\n

Ici, le mode de vie est d\u00e9finitivement destin\u00e9 aux occupants et ne convient pas \u00e0 une majorit\u00e9 de futurs propri\u00e9taires puisque la pi\u00e8ce est suffisamment grande pour accueillir un confortable s\u00e9jour et une salle \u00e0 manger. C\u2019est d\u2019ailleurs ce que les rapports de visites indiquaient.<\/span><\/p>\n

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Le contenu, c\u2019est \u00e0 dire le mobilier et accessoires de d\u00e9coration ne servent principalement qu\u2019\u00e0 mettre de l\u2019avant le contenant en favorisant un sentiment de bien \u00eatre qui facilite l\u2019imaginaire du visiteur \u00e0 se voir vivre chez lui, chez vous.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bien s\u00fbr je dois avouer que pour certains vendeurs, l\u2019exercice qui consiste \u00e0 retirer \u00ab\u00a0sa couche d\u2019ADN\u00a0\u00bb est contrariant et d\u00e9sagr\u00e9able, mais vous connaissez l\u2019expression? \u00a0No pain, no gain!<\/em> Mais je vous rassure, l\u2019effort est directement li\u00e9 aux r\u00e9sultats ! \u00a0L\u2019investissement, tr\u00e8s souvent en temps que vous y mettrez, sera proportionnel au retour sur le gain en capital. Car en effet, notre bien immobilier est un actif qui gagne en valeur, pour si peu que nous l\u2019ayons entretenu et que nous le pr\u00e9sentions comme un produit de consommation.<\/p>\n

Voyez l\u2019acheteur comme un consommateur averti, soucieux de faire au-del\u00e0 d\u2019une bonne affaire, l\u2019acquisition d\u2019un lieu de vie qui lui ressemble. D\u2019o\u00f9 l\u2019importance de prendre un moment pour se questionner sur ses attentes, son mode de vie\u00a0et\u00a0ses besoins.<\/p>\n

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Vivre n\u2019est pas vendre! Photo LBHS<\/figcaption><\/figure>\n
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VENDU \u00e0 106% du prix demand\u00e9! Photo immophoto.ca<\/figcaption><\/figure>\n

Les cr\u00e9ateurs, les agences de publicit\u00e9 et les manufacturiers l\u2019ont compris depuis la nuit des temps; il faut cr\u00e9er un besoin, un sentiment d\u2019appartenance. C\u2019est donc \u00e0 grand renfort d\u2019images, de style de vie, d\u2019harmonie et d\u2019ambiance que nous sommes sollicit\u00e9s comme consommateur. On nous s\u00e9duit, on nous charme, on nous promet au final de combler nos besoins et nos attentes.<\/span><\/p>\n

J\u2019esp\u00e8re vous retrouver dans un prochain billet o\u00f9, avec l\u2019aide d\u2019un projet type, nous verrons les cinq\u00a0techniques et applications en vue de mettre en avant-sc\u00e8ne les plus values d\u2019une propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Pour finir, je serais enchant\u00e9e de vous lire, voire de r\u00e9pondre \u00e0 des questions d\u2019ordre g\u00e9n\u00e9ral reli\u00e9es \u00e0 votre strat\u00e9gie de revente.<\/p>\n

\u00c0 tr\u00e8s vite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Au march\u00e9, ach\u00e8teriez-vous une caisse de pommes ab\u00eem\u00e9es, noircies, meurtries?\u00a0Bien s\u00fbr certains diront oui! 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