{"id":4458,"date":"2016-10-14T16:22:47","date_gmt":"2016-10-14T20:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guideimmo.ca\/articles\/?p=4458"},"modified":"2017-02-14T11:50:39","modified_gmt":"2017-02-14T16:50:39","slug":"home-staging-avec-marketing-sensoriel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.guideimmo.ca\/articles\/home-staging-avec-marketing-sensoriel\/","title":{"rendered":"Home staging \u00e0 l’aide du marketing sensoriel"},"content":{"rendered":"

ON MANGE AVEC LES YEUX\u2026 ON ACH\u00c8TE AVEC LE C\u0152UR\u2026\u00a0<\/strong>Les cinq\u00a0sens, puissant levier d\u2019attraction et d\u2019influence accrochent notre c\u0153ur!<\/strong><\/p>\n

Dans mon autre vie, j\u2019ai \u0153uvr\u00e9 en production t\u00e9l\u00e9, plus sp\u00e9cifiquement j\u2019\u00e9tais productrice aux commerciaux. Mon mandat? Faire vendre! Vendre des voitures, des spectacles, des v\u00eatements, des produits et services de toute nature. Je suis ensuite pass\u00e9e \u00e0 la production d\u2019\u00e9missions de t\u00e9l\u00e9\u2026 cr\u00e9er des d\u00e9cors, des ambiances, des personnages etc.<\/p>\n

Concevoir en image et en son un message publicitaire de 30 secondes, parfois 15, pour attirer mais et surtout pour \u00ab\u00a0retenir\u00a0\u00bb l\u2019attention du t\u00e9l\u00e9spectateur, et d\u00e9clencher une impulsion positive de primaut\u00e9. J\u2019ai vite compris l\u2019importance qu\u2019avait l\u2019expression: \u00ab on a rarement une deuxi\u00e8me chance de faire une bonne premi\u00e8re impression \u00bb.<\/p>\n

En 2006, j\u2019ai transf\u00e9r\u00e9 ces acquis dans ma nouvelle carri\u00e8re. Le passage au Home Staging s\u2019est fait de mani\u00e8re naturelle puisqu\u2019ici encore, tout \u00e9tait question de marketing \u00e9motionnel. Il \u00e9tait tout naturel qu\u2019au tournant de cette carri\u00e8re je sois attir\u00e9e par le Home Staging puisque tout est question de marketing au moment de vendre quoi que ce soit, propri\u00e9t\u00e9s incluses.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui je vous partage ma vision du marketing sensoriel dans ma pratique en Home Staging.<\/p>\n

J\u2019ai farfouill\u00e9 le web pour vous \u00e9crire un billet pertinent et plein de bons sens. Si le sujet vous int\u00e9resse, je vous r\u00e9f\u00e8re \u00e0 Philippe Molitor et son dossier L’empire des sens<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\"chambre-avant\"<\/p>\n

\"chambre-apres\"<\/p>\n

LA VUE<\/strong><\/p>\n

C\u2019est confirm\u00e9, la vue est le sens le plus d\u00e9velopp\u00e9: 80% des stimulus que nous percevons sont visuels.\u00a0Le premier contact visuel qu\u2019aura l\u2019acheteur potentiel sur la propri\u00e9t\u00e9 s\u2019effectuera via internet. Ainsi, la fameuse fiche descriptive de votre propri\u00e9t\u00e9 doit \u00eatre impeccable et servir d’embl\u00e9e un du coup de foudre! Pour ce faire, un reportage photo de qualit\u00e9 professionnel est requis. Il est loin le temps o\u00f9 les photos \u00e9taient prises n\u2019importe comment avec n\u2019importe quoi. Je vous vois sourire du coin des l\u00e8vres.<\/p>\n

Ici comme ailleurs, la \u00ab\u00a0pr\u00e9paration\u00a0\u00bb en vue de la prise de photos de l’immeuble est incontournable. C\u2019est indiscutable, l\u2019acheteur ira plus facilement vers une propri\u00e9t\u00e9 qu\u2019il trouve harmonieuse de un et qui correspond \u00e0 ses exigences de deux.<\/p>\n

\u00c0 cet effet on me demande r\u00e9guli\u00e8rement pourquoi il est parfois recommand\u00e9 de repeindre, un mur voire une pi\u00e8ce enti\u00e8re.<\/strong><\/p>\n

Bon nombre d\u2019\u00e9tudes font \u00e9tat de l\u2019influence des couleurs sur notre comportement voire sur notre humeur:\u00a0Les \u00ab\u00a0neutres\u00a0\u00bb (sable, beige, gris) apaisent alors que c\u2019est bien connu, le rouge stimule et agresse certaines personnes. Les couleurs ont aussi des valeurs embl\u00e9matiques. Par association, le vert pour la nature et l’\u00e9cologie, le noir pour le chic et l\u2019\u00e9l\u00e9gance, le bleu pour la mer et l’espace, les couleurs fonc\u00e9es procurent une impression d\u2019oppression alors que les couleurs claires nous donnent ce sentiment d\u2019espace et de libert\u00e9.<\/p>\n

Je vous r\u00e9f\u00e8re au pr\u00e9c\u00e9dent billet pour la pr\u00e9paration en cinq\u00a0\u00e9tapes faciles<\/a><\/strong> de votre propri\u00e9t\u00e9!<\/p>\n

\"cuisine\"\"un<\/p>\n

L’ODORAT<\/strong><\/p>\n

Les odeurs influencent notre perception. Du bouilli \u00e0 la fameuse tarte aux pommes en passant par l\u2019inimtable odeur du gazon fraichement coup\u00e9 ou de la floraisons des lilas annon\u00e7ant les beaux jours, les odeurs nous font vibrer positivement\u00a0lorsqu’elles sont agr\u00e9ables. Par contre,\u00a0les odeurs d\u00e9sagr\u00e9ables nous font sourciller et font une tr\u00e8s mauvaise impression fort durable.<\/strong><\/p>\n

\u00c9pices, ail, rancis, poussi\u00e8re, poubelle. Odeurs de renferm\u00e9 ou d\u2019humidit\u00e9? \u00a0De gaz ou d\u2019\u00e9gout dans le garage?\u00a0Mais la pire entre toute\u2026 la cigarette!\u00a0Vous fumez\u00a0? Moi si!<\/p>\n

Et pourtant, je d\u00e9teste plus que tout l\u2019odeur de la cigarette, surtout par temps froid dans le garage\u2026 alors sachez que l\u2019odeur de cigarette tenace fait avorter plus de vente que vous ne le croiriez.<\/strong><\/p>\n

Que faire pour rem\u00e9dier \u00e0 la situation\u00a0? Surtout ne pas tenter de masquer les odeurs\u2026 les odeurs s\u2019impr\u00e8gnent dans les murs, les tissus, les rideaux, les tapis, les carpettes, partout! Il y a lieu de proc\u00e9der \u00e0 un nettoyage en r\u00e8gle et \u00e0 bien a\u00e9rer les lieux avant toute chose. \u00c9vitez de tenter de masquer \u00e0 grand coup de diffuseur ou de pot-pourri \u00e0 la vanille\u2026 le r\u00e9sultat sera pire. Au final, je recommande l\u2019utilisation de la Lampe Berger<\/a> et de quelques touches d\u2019huiles essentielles aux effluves organiques; eucalyptus, citrus, lavande, des odeurs reli\u00e9es \u00e0 la nature et non des odeurs alimentaires artificiellement produites.<\/p>\n

\"chambre-couverte-de-poil\"<\/p>\n

\"des<\/p>\n

LE GO\u00dbT<\/strong><\/p>\n

Je conviens que de stimuler ce sens lors d\u2019une visite de propri\u00e9t\u00e9 peut sembler farfelu pour certains. Il y a pourtant bon nombre de suggestions de cr\u00e9ation d\u2019ambiance, \u00e0 port\u00e9e de main qui, stylis\u00e9 strat\u00e9giquement, feront le travail escompt\u00e9:<\/p>\n

Fleurs fra\u00eeches ou artificiels<\/p>\n

Fruits \u00ab\u00a0verts\u00a0\u00bb<\/p>\n

Pommes, limes, past\u00e8ques<\/p>\n

Viennoiseries<\/p>\n

L\u00e9gumes frais<\/p>\n

Il existe des sites sp\u00e9cialis\u00e9s qui distribuent des imitations parfaites<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\"huile<\/p>\n

\"Panier<\/p>\n

LE TOUCH\u00c9<\/strong><\/p>\n

En tant que consommateur, afin de nous assurer de la fra\u00eecheur d\u2019un l\u00e9gume au march\u00e9, ou de la qualit\u00e9 d\u2019un v\u00eatement, nous avons besoin d\u2019un contact physique. On touche, on palpe, on caresse, on glisse la main sur les mati\u00e8res qui, en premier lieu, ont attir\u00e9 notre attention par la vue.<\/p>\n

Le m\u00eame comportement se produit lors de la visite d\u2019une propri\u00e9t\u00e9. Le visiteur voudra toucher la surface des portes d\u2019armoires en bois et du comptoir en granit. Il voudra aussi manipuler le robinet, ouvrir les portes de placard et de garde-manger.<\/p>\n

Il voudra toucher et constater de la qualit\u00e9 des mat\u00e9riaux, de leur texture, leur temp\u00e9rature. Nous devons alors strat\u00e9giquement lui permettre de toucher, de fleurer, d\u2019entrer en contact avec la mati\u00e8re.<\/p>\n

Imaginons-le monter \u00e0 l\u2019\u00e9tage par ce majestueux escalier. Sa main qui glisse sur la main courante en bois. Lisse et propre, le contact du bois confirme ce sentiment de luxe et de richesse.<\/p>\n

Le touch\u00e9 cr\u00e9\u00e9 une familiarit\u00e9!<\/strong><\/p>\n

\"corridor-avant\"<\/p>\n

\"corridor-apres\"<\/p>\n

L\u2019OU\u00cfE<\/strong><\/p>\n

Selon Philipe Molitor (L\u2019empire des sens) une approche holistique de l\u2019exp\u00e9rience client doit stimuler tous les sens de ce dernier. Et par client, ici j\u2019entends le visiteur, le futur acqu\u00e9reur de votre propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Imaginons un petit instant que dans la salle d\u2019attente chez le dentiste, on y diffuse\u00a0une musique \u00ab Heavy Metal \u00bb\u00a0\u00e0 tue-t\u00eate ou encore qu\u2019un restaurant chinois diffuse de la musique italienne,\u00a0L\u2019exp\u00e9rience holistique commande que chaque chose soit \u00e0 sa place pour une exp\u00e9rience positive et un souvenir \u00ab\u00a0positif\u00a0\u00bb durable, incluant la musique.<\/p>\n

L\u2019ambiance g\u00e9n\u00e9rale, cr\u00e9\u00e9e avec sensibilit\u00e9 et surtout bien dos\u00e9e, procurera aux visiteurs une bonne premi\u00e8re impression.\u00a0Misez sur la sobri\u00e9t\u00e9 et n\u2019en faites pas trop. Un fond musical de cat\u00e9gorie lounge, rappelant le calme et l\u2019aspect paisible vaut mieux qu\u2019un silence lourd ou une station musicale criarde.<\/p>\n

\"bureau-avant\"<\/p>\n

\"chambre-avec-marche\"<\/p>\n

Top 3 des r\u00e8gles pour une cr\u00e9ation d\u2019ambiance r\u00e9ussie!<\/strong><\/p>\n

Je vous laisse ici avec quelques photos de cr\u00e9ations d\u2019ambiance, gr\u00e2ce au marketing sensoriel, qui j\u2019esp\u00e8re sauront vous inspirer.<\/p>\n

Bien que la mise en valeur de propri\u00e9t\u00e9s cible une forme de minimalisme et de neutralit\u00e9 dans l’optique\u00a0de mettre le visiteur \u00e0 l’aise, afin qu’il se sente chez lui chez vous, la mise en sc\u00e8ne et la cr\u00e9ation d\u2019ambiance donnent caract\u00e8re et personnalit\u00e9 au lieu, le petit-je-ne-sais-quoi <\/em>qui va droit au c\u0153ur!<\/p>\n

L\u2019am\u00e9nagement de lieux de vie, est un savoir-faire comparable au travail d’un metteur en sc\u00e8ne ou encore d\u2019un chef d\u2019orchestre. L\u2019un et l\u2019autre on l\u2019objectif d\u2019harmoniser et de tirer le meilleur, voir le maximum de tous les \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9sents. \u00a0Acteurs, d\u00e9cor, \u00e9clairage, et ambiance, en un tout coh\u00e9rent.<\/strong><\/p>\n

\"table-a-manger\"
CR\u00c9DITS : Photo par Marie-H\u00e9l\u00e8ne Goyette pour immophoto.ca Am\u00e9nagement : LeblancHomeStaging.com par Marie-Jos\u00e9e Leblanc<\/figcaption><\/figure>\n

UN<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Solliciter les sens\u2026 pour une exp\u00e9rience sensorielle qui s\u2019inscrit positivement!<\/li>\n
  • Mise en sc\u00e8ne autour d\u2019un repas entre amis ou en famille\u2026<\/li>\n
  • Les fleurs fra\u00eeches de saison ponctuent et accentuent l\u2019esprit de luminosit\u00e9 et de fraicheur, voire de renouveau dans le cas de tulipes printani\u00e8res.<\/li>\n
  • L\u2019\u00e9clairage ajoute une note d\u2019ambiance, mais davantage encore cette impression de \u00ab\u00a0bienvenue\u00a0\u00bb pour le visiteur. Faites comme chez vous!<\/li>\n<\/ul>\n
    \"cabaret\"
    Photo par Marie-H\u00e9l\u00e8ne Goyette pour immophoto.ca Am\u00e9nagement : LeblancHomeStaging.com par Marie-Jos\u00e9e Leblanc<\/figcaption><\/figure>\n

    DEUX<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Une emprunte de vie toute en sobri\u00e9t\u00e9!<\/li>\n
    • Une touche de verdure, un livre, un magazine\u2026 stimule l\u2019imagination du visiteur et accentue son sentiment de bien-\u00eatre.<\/li>\n
    • Ajoutons une ambiance musicale en sourdine, et la propri\u00e9t\u00e9 prend vie et donne envie!<\/li>\n<\/ul>\n
      \"robinet\"
      Photo & am\u00e9nagement : LeblancHomeStaging.com par Marie-Jos\u00e9e Leblanc<\/figcaption><\/figure>\n

      TROIS<\/strong><\/p>\n

        \n
      • \u00c9vitez l\u2019encombrement visuel caus\u00e9 par les petits objets (bibelot) et privil\u00e9gi\u00e9 les objets accessoires plus imposant et en hauteur pour habiter la pi\u00e8ce et lui donner du prestige et du \u00ab\u00a0wow\u00a0\u00bb!<\/li>\n<\/ul>\n

        Amusez-vous\u2026<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        ON MANGE AVEC LES YEUX\u2026 ON ACH\u00c8TE AVEC LE C\u0152UR\u2026\u00a0Les cinq\u00a0sens, puissant levier d\u2019attraction et d\u2019influence accrochent notre c\u0153ur! Dans mon autre vie, j\u2019ai \u0153uvr\u00e9 en production t\u00e9l\u00e9, plus sp\u00e9cifiquement j\u2019\u00e9tais productrice aux commerciaux. Mon mandat? Faire vendre! Vendre des voitures, des spectacles, des v\u00eatements, des produits et services de toute nature. 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